영업을 잘하는 방법

A.Baby

2016.08.26 15:29:09

조회 854 추천 12 댓글 7

B2B 기준으로.. 여러가지가 있겠지만

줄이나 빽을 바탕으로 뜬금없이 위에서부터 치고 들어오면, 담당자가 기분나빠하는 경우가 많음

윗선과 담당자를 동시에 터치하는게 가장 좋겠지

서비스나 상품 측면에서 특별한 경쟁력이 있으면 가장 좋겠지만 그게 없더라도, 수주할 일이 있을때만 득달같이 달려드는게 아니라

일이 없을때도 얼굴 자주 비추고, 담당자가 필요로 하는게 있는 경우 당장의 수익과 관련이 없더라도 내 일처럼 도와주고

담당자의 마음에 '미안하고 고마운 마음'을 포인트처럼 쌓아가는게 포인트인듯

영업을 당하는 업무를 많이 맡아본 경험에 비추어 볼때, 그러함

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